尊敬的李惠森董事長，各位現(xiàn)場和正在收看直播的創(chuàng)業(yè)合伙人們、同事們、朋友們：

大家好！我是俞江林。歡迎來到六五發(fā)展計劃宣導會的現(xiàn)場！接下來將由我正式向大家發(fā)布六五計劃的主要內容。此時此刻，我的心情非常振奮、非常激動。

因為這意味著，經(jīng)歷近20個月的研討、共識、實踐、驗證，六五計劃終于在此刻落地開花，也預示著我們又要開啟一段嶄新的紀元。

有人說，我們曾經(jīng)歷的上一個時代，是“風口”的時代。而現(xiàn)在，我們來到了一個新的時代——“扎根”的時代。

曾經(jīng)的風口一個又一個消失了，造富的神話一個又一個湮沒了。很多人都有這樣的感覺，未來充滿了不確定性，變化難以預測，錢沒有那么容易賺了，創(chuàng)業(yè)更加的難了。

在這樣的逆境之下，是無能為力、躺平放棄，還是堅守陣地、靜待花開？這是所有企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者面臨的生死抉擇。而我相信，總有這樣一批心懷使命和夢想的人，依然保持著篤定，持續(xù)探索商業(yè)的本質、用戶的需求，反求諸己、腳踏實地、向下扎根，在自然的節(jié)律中吸收陽光雨露，在真實的生活中獲取成長養(yǎng)分，讓內在的生命力萌生。

而這，也是面向六五新未來，無限極做出的戰(zhàn)略思考與選擇。如果要用一句話來概括六五計劃，那就是“向根生長，積蓄信任生產力”。

01

{ 信任就是生產力 }

正如剛才波士頓咨詢公司阮芳女士所分享，信任是商業(yè)不變的基石。的確，“商業(yè)為表，人心為本”。特別是對于直銷來說，無論時代如何發(fā)展、模式如何進化，基于信任的社交分享這一本質不會改變。一直以來，用戶選擇我們的產品，是因為信任我們的伙伴；而伙伴從事我們的事業(yè)，也是因為信任無限極這家公司。所以在我看來，信任就是一種生產力。

而當下，信任卻是一種稀缺資源。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們接收的信息更豐富了，卻難辨真?zhèn)?；我們社交的方式更便捷了，卻彼此疏離；面對花樣百出的品牌營銷，魚龍混雜的商品信息，我們越來越不知道哪些值得相信。信任變得彌足珍貴，這正是我們向下扎根，滿足用戶真需求、創(chuàng)造真價值的機會點。

所以，在當今時代重建“信任”，無論是對于用戶，對于企業(yè)，還是對于社會，都具有非常重大的意義。我們知道，有一個高頻熱詞叫做“新質生產力”。在我看來，信任生產力也是一種新質生產力，它以信任重構人與人、人與組織的關系，加速信息流動，減少交易成本，促進共享與合作，為行業(yè)轉型升級注入新的動能。

02

{以中華養(yǎng)生為錨點，打造信任生產力}

千行百業(yè)，都面臨著與用戶建立信任的課題。而對于無限極而言，中華養(yǎng)生，是我們打造信任生產力始終如一的錨點。

無限極的使命是“弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，共創(chuàng)更健康、更快樂的生活！”中華養(yǎng)生是我們的“為什么”。創(chuàng)業(yè)33年來，我們相信中華養(yǎng)生，相信中草藥調養(yǎng)根本的力量，因此立足養(yǎng)生，一路篤定前行。

面向未來，我們堅信中華養(yǎng)生是大勢所趨，依然還有巨大的潛力有待發(fā)揮。養(yǎng)生靠的是“養(yǎng)”，只有長期調養(yǎng)，養(yǎng)成良好習慣、養(yǎng)成生活方式，才能最終養(yǎng)成由內而外的健康狀態(tài)。但養(yǎng)生不得其法、無法堅持，恰恰是廣大用戶的痛點所在。

生意，生意，就是生活的意義。新的五年征程中，希望我們都建立一個共識：中華養(yǎng)生，不僅僅是一個概念或一套理論，更是與每個人都息息相關的生活方式。我們要做的，不只是單純地賣產品，也不僅僅是簡單地提供服務，而是要通過深入用戶的生活場景，了解他們的真實需求，持續(xù)地看見，持續(xù)地理解，持續(xù)地陪伴，讓養(yǎng)生成為用戶日常生活的一部分。

而我們獨特的健康養(yǎng)生理念，推廣“三調養(yǎng)、四合理”，正是扎根在生活日常的沃土之中；我們廣大的業(yè)務伙伴隊伍，以及遍布全國的社區(qū)門店，也就在用戶身邊。我們完全擁有這樣的資源和能力，發(fā)揮獨特的差異化優(yōu)勢，讓中華養(yǎng)生在為用戶建立健康認知、構建健康習慣的過程中釋放更大的能量。我們的角色，因此也不再是簡單的連接，而是將在用戶的健康旅程當中發(fā)揮更重要的作用，交付更大的價值！

正是基于以上思考，面向六五，我們將從用戶洞察出發(fā)，錨定中華養(yǎng)生，圍繞以下四個方面，打造信任生產力。接下來，我將為大家一一分享——

第一，定義新觀念：倡導“新平衡主義”，培養(yǎng)人們的健康認知和生活方式，打造中華養(yǎng)生領導品牌

養(yǎng)生，一定是觀念先行的，但培養(yǎng)認知往往又沒有那么容易。用戶厭倦了空洞的說教、單向的灌輸，唯有定義新觀念，為品牌注入意義，結合生活場景，激發(fā)用戶的參與、認同與共鳴，潤物細無聲地將品牌倡導的觀念植入人們的心智。

我們的核心產品品牌養(yǎng)固健，從2022年升級到現(xiàn)在，在產品不斷推陳出新的同時，依托順時而養(yǎng)、內調外養(yǎng)的生活場景，通過國潮養(yǎng)生、東方美等社群活動，踐行“三調養(yǎng)、四合理”，讓伙伴和用戶看到了真實的個體改變，在潛移默化中愛上了養(yǎng)生，也讓我們看到了養(yǎng)固健品牌引領生活方式新風尚的無限可能。

而當下，我們洞察到現(xiàn)代人普遍存在兩大痛點：一個是亞健康、身體失衡，另一個是方方面面的壓力、生活失衡。為此，觸發(fā)用戶對失衡問題的自我覺察，喚醒用戶對平衡狀態(tài)的美好向往，讓更多人的養(yǎng)生觀念覺醒、主動健康，是養(yǎng)固健的社會責任。

六五期間，養(yǎng)固健將發(fā)起“新平衡主義”的倡議，具象化地定義健康、快樂的生活，通過品牌的持續(xù)打造和破圈，吸引廣大的認同者、追隨者，引發(fā)更多熱愛、推薦和分享，并以此將養(yǎng)固健打造為倡導健康生活方式的國民品牌，中華養(yǎng)生的領導品牌！

第二，實踐新調養(yǎng)：融合東方智慧和現(xiàn)代方法，提供中華養(yǎng)生解決方案，調養(yǎng)根本

中華養(yǎng)生講求調養(yǎng)根本，順應自然的節(jié)律、生命的周期，激發(fā)人體內在生命力，給予身心以更加長久深入的養(yǎng)護。這是我們需要傳承和發(fā)揚的部分。然而，傳統(tǒng)的調養(yǎng)方式，無法完全適配現(xiàn)代人的生活節(jié)奏。

因此，面向六五，我們提出實踐新調養(yǎng)，就是要以用戶為中心，因應用戶的生活場景和細分需求，進一步發(fā)揮“東方智慧+現(xiàn)代方法”的優(yōu)勢，提供科學、系統(tǒng)、生活化的中華養(yǎng)生解決方案，讓養(yǎng)生更加有效便捷。

我們獨特的健康養(yǎng)生理念“養(yǎng)生固本，健康人生”，以《黃帝內經(jīng)》等經(jīng)典養(yǎng)生智慧為指導，轉化為簡單、易行的健康方法，讓中華養(yǎng)生得以在現(xiàn)代生活中扎根生長。我們高品質的中草藥健康產品，傳承自中醫(yī)經(jīng)典方劑，并通過現(xiàn)代科技賦能，實現(xiàn)創(chuàng)新與轉化。

六五期間，我們將繼續(xù)深化健康養(yǎng)生理念，并將其貫穿到養(yǎng)固健產品的開發(fā)和服務的設計當中；我們將繼續(xù)大力發(fā)展中草藥科技，夯實免疫、擊穿延衰、強化復合多糖等核心技術，推出更高品質的中草藥健康產品，讓成分可溯源、科學可驗證、功效可感知。

我們還有一個優(yōu)勢，就在于橫跨健康食品、美妝、個護三大品類，可以提供內調外養(yǎng)的產品組合。六五期間，我們將基于中華養(yǎng)生整體觀，洞察用戶個性化、多元化的需求，識別用戶的健康問題，在打造效果單品的同時，推出更多功效組合，并通過社群和門店，提供養(yǎng)生知識、服務與生活方式建議，為用戶帶來全方位、全周期的新調養(yǎng)體驗。

第三，再造新附近：通過中華養(yǎng)生客廳與中華養(yǎng)生社群，建立在身邊、更溫暖、可持續(xù)的連接

在內部研討提到“新附近”這個概念的時候，我們都非常有感觸。因為曾經(jīng)我們熟悉并賴以生活的那個“附近”正在消失。

隨著現(xiàn)代生活被數(shù)字化全面接管，人們把越來越多的消費、娛樂、社交活動轉移到線上，人和人之間日漸疏離，曾經(jīng)熟悉的社交空間不見了，曾經(jīng)親密的鄰里關系消失了。在生活變得便捷的同時，我們似乎少了很多日常的樂趣，也少了很多來自身邊的關懷。

無限極擁有近7000家線下門店，廣覆蓋、高密度、真下沉，這是大多數(shù)企業(yè)都無法比擬的戰(zhàn)略長板。六五期間，我們將通過空間煥新、體驗升級，讓門店成為深入社區(qū)的中華養(yǎng)生客廳，重塑與用戶的連接方式，再造一種新的鄰里關系，填補“正在消失的附近”，創(chuàng)造社會價值。

門店是“物理的附近”，更重要的還有“心理的附近”。在用戶調研中我們發(fā)現(xiàn)，有很多用戶尤其是女性，除了想要解決亞健康問題，也渴望在忙亂的生活中獲得社群的歸屬感，讓內心被看見、孤獨被緩解、焦慮被安撫。

我們將打造在用戶身邊的中華養(yǎng)生社群，基于“四合理”的生活方式，通過申時茶修、八段錦、讀書會等社群活動，進一步讓中華養(yǎng)生進入尋常百姓家，成為飽含人間煙火氣的生活日常，也讓更多的關愛與情緒價值在社群中流動，讓心與心彼此照亮。 

第四，賦能新伙伴：打造中華養(yǎng)生顧問隊伍，賦予創(chuàng)業(yè)合伙人新的身份、新的價值

所謂“新伙伴”，在這里不是指新招募的伙伴，而是也包括在座和屏幕前的各位老伙伴。公司將打造中華養(yǎng)生顧問隊伍，這將賦予無限極創(chuàng)業(yè)合伙人一種新的身份、新的價值，為我們贏得更多的信賴與尊重。

這半年來，我一直在關注著中華養(yǎng)生顧問的試點項目，看到很多可喜的變化。很多伙伴沉下心、慢下來，喝卯申茶、打八段錦，從自己踐行“四合理”開始，帶動身邊的人一起踐行“四合理”。自己的健康和狀態(tài)變好了，顧客和伙伴也多了，產品的分享、顧客的邀約也更加自然而然、水到渠成了。

所以“新伙伴”，首先“新”在認知，我們是從用戶需求出發(fā)，不再只是產品銷售，而是在用戶身邊值得信賴的顧問，不夸大、不硬銷、不打擾；“新”在方法，我們通過線上線下融合的社交分享，連接更多的養(yǎng)生愛好者，打造更廣泛的養(yǎng)生圈子；“新”在專業(yè)，我們擁有專業(yè)認證，更了解中華養(yǎng)生知識，能夠更好地理解用戶需求，提供個性化的養(yǎng)生建議，陪伴用戶養(yǎng)成良好的生活習慣，一起更健康、更快樂！

對于用戶而言，新伙伴是可親、可信、可靠的專業(yè)顧問；對于公司而言，新伙伴是志同道合的事業(yè)合伙人；對于社會而言，新伙伴是中華養(yǎng)生文化的踐行者與傳播者，是受人尊敬和信任的新職業(yè)；對于伙伴自身而言，新伙伴意味著復利收益和持續(xù)成長，代表著一種令人向往、充滿正能量的生活狀態(tài)！

伙伴們、同事們！通過定義新觀念，塑造中華養(yǎng)生品牌，我們是在用價值觀的共鳴建立信任；實踐新調養(yǎng)，提供中華養(yǎng)生解決方案，我們是在用可感知的功效贏得信任；再造新附近，經(jīng)營中華養(yǎng)生客廳、推廣中華養(yǎng)生社群，我們是在用日常的生活場景加深信任；而賦能新伙伴，建設中華養(yǎng)生顧問隊伍，我們是在以專業(yè)的服務與長期的陪伴鞏固信任。這就是在積蓄信任生產力，這就是在“向根生長”！

圍繞這四個“新”，公司制定了面向未來的十大戰(zhàn)略部署：

部署一：創(chuàng)新打造核心產品品牌養(yǎng)固健，引領健康生活方式

部署二：加強權威合作，傳遞“信任生產力”，煥新無限極品牌

部署三：精準洞察用戶需求，推出更高品質、更強功效的產品及產品組合

部署四：大力建設“養(yǎng)固健中草藥種植管理模式”，以道地原料保障產品品質

部署五：夯實免疫、擊穿延衰，強化復合多糖等核心技術，鞏固中草藥科技領先優(yōu)勢

部署六：全面升級門店形象、服務及用戶體驗，打造遍布全國的養(yǎng)固健中華養(yǎng)生客廳

部署七：打造獨具特色的中華養(yǎng)生社群，共建線上線下融合的中華養(yǎng)生圈

部署八：文化引領，實施千名新型領導人和十萬養(yǎng)生顧問成長計劃，服務百萬超級用戶

部署九：引入AI數(shù)字化工具，讓伙伴展業(yè)更輕松、更高效

部署十：升級激勵體系，制度驅動行為，讓奮斗者收獲更多

伙伴們、同事們，大家對未來這五年期待嗎？現(xiàn)在，我想邀請大家和我一起，來想象一下這樣一幅畫面——

有這樣一位用戶：可能是一條朋友圈的推送、一場品牌活動，又可能是一個朋友的分享，讓Ta開始關注養(yǎng)固健品牌，對“四合理”生活方式產生了興趣；隨著了解的不斷深入，Ta走進我們的中華養(yǎng)生客廳，有空就來喝喝茶、聊聊天，還加入了中華養(yǎng)生社群，和大家成為朋友，一起順時而養(yǎng)、內調外養(yǎng)；后來，Ta在我們中華養(yǎng)生顧問的陪伴和指導下，長期使用我們的中草藥健康產品來調理身體，還分享給家人、朋友，大家都因此變得更加健康、更加快樂了。

讓我們再想象一下，有這樣一位伙伴：Ta原本是養(yǎng)固健產品的超級用戶，經(jīng)常分享自己的健康生活日常，逐漸把分享變成了事業(yè)；Ta從茶修主理人起步，有了自己的個人IP，還經(jīng)常張羅線上線下的社群活動，慢慢成為了身邊人的中華養(yǎng)生顧問，幫助很多人獲得健康，深受大家的信賴和尊重；Ta還吸引了很多志同道合的創(chuàng)業(yè)合伙人，一起因為興趣和夢想，收獲成長與成就，活成了自己想要的樣子。

接著，讓我們再想象一下，在六五計劃結束時，公司又是什么樣子：到那時，我們的中草藥健康產品有口皆碑，核心技術全球領先；全新的中華養(yǎng)生客廳遍布全國，中華養(yǎng)生社群遍地開花；我們幫助十萬伙伴成為專業(yè)的中華養(yǎng)生顧問，擁有百萬熱愛中華養(yǎng)生的超級用戶，服務千萬追求健康、美麗的個人和家庭；養(yǎng)固健成為引領國人健康生活方式的中華養(yǎng)生領導品牌。

而到了那時，無限極也成為了社會廣泛認可和信賴的標桿企業(yè)，持續(xù)為健康中國提供東方智慧，為中華養(yǎng)生注入創(chuàng)新活力，為更健康、更快樂的世界貢獻價值！

大家覺得，剛才想象中的畫面美好嗎？期待嗎？這樣一幅令人憧憬的畫面，就是我們“六五”計劃向根生長的結果，就是我們打造信任生產力的意義之所在！

根深才能葉茂，固本方可枝榮。我們始終相信，只有堅定地向下扎根，才能獲得向上無限生長的力量。

伙伴們，同事們！心之所向，素履以往。凱歌而行，不以山海為遠。乘勢而上，不以日月為限。讓我們用時間，填滿想象的空間；用行動，回應一切的期待。客企一體，永遠創(chuàng)業(yè)，向根生長，積蓄信任生產力，向著美好的未來，創(chuàng)造更多新的歷史！