2000年4月6日，傍晚時(shí)分。

“嗚……嗚……咣當(dāng)……咣當(dāng)……”轟鳴的火車聲劃破了夜空的寧靜。這是一趟從沈陽開往廣州的臥鋪專列，列車上的人們都很興奮，他們此行的目的是參加無限極“新世紀(jì)、新使命、新輝煌”2000年銷售年會(huì)。

而千里之外的廣州，行政員工還在為這場年會(huì)在哪里舉辦而發(fā)愁。

這還得從這場年會(huì)的背景說起。在經(jīng)歷了“兩刀切”之后，無限極的市場一片低迷，很多業(yè)務(wù)伙伴都在猶豫要不要繼續(xù)這項(xiàng)事業(yè)。為了重振市場信心、凝聚士氣，公司在1999年初制定了一套促銷計(jì)劃：業(yè)務(wù)伙伴只要當(dāng)年度業(yè)績達(dá)到指標(biāo)，公司就會(huì)邀請(qǐng)他們免費(fèi)來廣州旅游并參加銷售年會(huì)。

伙伴手里還保存這次銷售年會(huì)無限極旅游專列團(tuán)的車票

公司隨后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)計(jì)劃 “大有問題”：如果實(shí)施，等于銷售1元錢的產(chǎn)品，公司卻要花費(fèi)1.5元的成本。換句話，賣得越多，虧損越大。更大的問題是：原來預(yù)計(jì)只有幾百人能達(dá)標(biāo)，到年底統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)竟有2000多人達(dá)標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，其中東北地區(qū)伙伴占大多數(shù)。

到了計(jì)劃兌現(xiàn)的時(shí)候，公司內(nèi)部出現(xiàn)了爭議。有管理人員認(rèn)為1999年的業(yè)績不是很理想，還遠(yuǎn)沒有走出谷底，這時(shí)召開如此大規(guī)模的會(huì)議似乎有些不合時(shí)宜：“業(yè)績這么差還開什么大會(huì)？”

但是李惠森和公司其他高層卻表示：“盡管全年業(yè)績不如計(jì)劃中的理想，但召開這樣的大會(huì)，公司還是可以做到的，這也是對(duì)業(yè)務(wù)伙伴最真誠的回報(bào)。既然承諾了的東西，寧可賠錢，都要將它兌現(xiàn)，所以，大會(huì)不僅一定要開，而且還要開好?！?/p>

做出這個(gè)決定不容易，大會(huì)的籌備更不容易。

公司高層黃健龍是那次活動(dòng)的總統(tǒng)籌，他回憶說：“當(dāng)時(shí)公司的很多東西都不完善，沒有銷售數(shù)據(jù)支持，沒有具體預(yù)算，本來以為是個(gè)簡單的會(huì)議，真正執(zhí)行的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)非常非常困難。這是一個(gè)我們從來沒有操作過的會(huì)議，誰也不知道會(huì)議流程應(yīng)該怎么做，完全靠摸索。有時(shí)晚上睡到半夜突然想到一個(gè)點(diǎn)子，就趕快起來把它記錄在本子上。另一個(gè)困難是缺乏人手，當(dāng)時(shí)公司的規(guī)模不到300人，負(fù)責(zé)會(huì)議的業(yè)務(wù)部只有十幾個(gè)人，很多會(huì)務(wù)人員都是臨時(shí)從其他部門‘抓’過來的，而且身兼數(shù)職?！?/p>

對(duì)于那段被“抓壯丁”的歷史，公司老員工黃雅茜至今還記憶猶新。她當(dāng)時(shí)在銷售支援任職，被臨時(shí)調(diào)過來負(fù)責(zé)活動(dòng)接待。有一天，她和黃健龍一起坐公共汽車下班，路上閑聊，談到活動(dòng)籌備，她對(duì)黃健龍說：“你接了年會(huì)的任務(wù)，肯定每天都睡不好吧？就拿提前幫伙伴訂回程票來說就已經(jīng)夠麻煩的了?！苯Y(jié)果第二天一上班，黃健龍就把這個(gè)任務(wù)交給了她。那一刻黃雅茜腸子都悔青了，干嘛要在車上聊這個(gè)啊。事后黃健龍跟她說：“因?yàn)槟愀伊倪@個(gè)事，說明你琢磨過，交給你是有譜的，因?yàn)槟阒览锩娴娘L(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪兒?！边@個(gè)活兒把黃雅茜忙瘋了，但最后結(jié)果還是很不錯(cuò)的。

這場大會(huì)從2000年初就開始籌劃，到3月底，包括人員、場地、住宿、交通、議程和內(nèi)容等都已確定，大會(huì)將在第一軍醫(yī)大學(xué)大禮堂舉行。一切準(zhǔn)備就緒，就等著業(yè)務(wù)伙伴的到來。

然而，就在會(huì)議即將開始前3天，公司突然接到通知：會(huì)議場地因?yàn)楦偁帉?duì)手的干擾臨時(shí)被取消。而此時(shí)，滿載幾百名業(yè)務(wù)伙伴的“無限極”專列已從東北發(fā)出，在開往廣州的路上了。

接到通知后，公司所有經(jīng)理級(jí)以上管理人員緊急回到麒麟大廈開會(huì)。這是一次漫長的會(huì)議。凌晨2點(diǎn)多，會(huì)議室里依然燈火通明，大家眉頭緊鎖、焦頭爛額，討論了很久都沒有結(jié)果。于是，李惠森建議大家先回家休息，第二天早上再繼續(xù)討論。但現(xiàn)場沒有一個(gè)人走，大家表示無論如何一定要立刻制訂出一套新方案渡過難關(guān)。

慢慢地，大家終于理清了思路：臨時(shí)在廣州找到一個(gè)可以容納2000多人舉辦會(huì)議的地方很難，即使聯(lián)系好，也沒有把握將一切安排落實(shí)妥當(dāng)。排除了廣州之后，大家想到了一個(gè)地方——新會(huì)，那里是李錦記的故鄉(xiāng)。

選定了舉辦地，接下來便是會(huì)議場地、人員交通、住宿等一系列問題的討論?！?000人從廣州進(jìn)出新會(huì)，3個(gè)小時(shí)的車程，交通如何解決？”“這么多人涌向新會(huì)，住宿問題怎么解決？”

會(huì)議持續(xù)到凌晨4點(diǎn)，才最終制訂出了詳細(xì)的計(jì)劃和整套執(zhí)行方案。公司馬上重新調(diào)整會(huì)務(wù)班子，一部分人留在廣州負(fù)責(zé)接待，一部分人馬上趕赴新會(huì)。幸運(yùn)的是，這場年會(huì)得到了新會(huì)政府的大力支持，很快就落實(shí)了一個(gè)露天的場地。在廣州的同事，已緊張地在4間接待酒店里忙碌起來了。

就這樣，業(yè)務(wù)伙伴們抵達(dá)廣州后先住一晚，第二天再奔赴新會(huì)。到達(dá)新會(huì)后，警車開道，滿載著2000多名業(yè)務(wù)伙伴的大巴車隊(duì)，浩浩蕩蕩駛向會(huì)場。

這個(gè)以“新世紀(jì)、新使命、新輝煌”為主題的2000人銷售年會(huì)，后來被稱之為命運(yùn)轉(zhuǎn)折的“遵義會(huì)議”

公司高層薛守春用“奇跡”來形容這場大會(huì)：“整個(gè)大會(huì)的會(huì)務(wù)人員總共就三四十人，我們完成了‘幾乎不可能的任務(wù)’。我當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)大的活動(dòng)策劃，還和幾個(gè)同事負(fù)責(zé)接待，很多伙伴凌晨到達(dá)廣州，我們四個(gè)人住一間房，兩人睡床，兩人睡在地上，隨時(shí)準(zhǔn)備起身去接站。在大會(huì)現(xiàn)場，中午的盒飯剛到，業(yè)務(wù)伙伴就到了，大家沒顧上吃飯，就趕緊去指引伙伴入座。這樣的大活動(dòng)公司從來沒做過，時(shí)間短，挑戰(zhàn)多，要求又高，但大家都擰成一股繩，確保每個(gè)環(huán)節(jié)不掉鏈子?！?/p>

大會(huì)即將開始前又出現(xiàn)一個(gè)小插曲：業(yè)務(wù)伙伴已經(jīng)到達(dá)會(huì)場外了，但會(huì)場還沒有布置好，活動(dòng)總指揮俞江林馬上召集工作人員，一起動(dòng)手?jǐn)[凳子。

當(dāng)場外的業(yè)務(wù)伙伴已經(jīng)在排隊(duì)進(jìn)場時(shí)，擔(dān)任女主持的伙伴何卉既激動(dòng)又緊張，她回憶說：“之前我還擔(dān)心過這個(gè)露天的場地，音響都布置好了，萬一下雨怎么辦？看到公司員工那種忙而不亂的從容和淡定，我就鎮(zhèn)定和安慰了很多，又開始背起了主持詞?！?/p>

會(huì)議開始以后，工作人員的對(duì)講機(jī)又壞了，俞江林只好跑到高臺(tái)上觀察情況，隨時(shí)指揮應(yīng)變。

經(jīng)過了這么多波折之后，2000年4月9日，以“新世紀(jì)、新使命、新輝煌”為主題的銷售年會(huì)終于如期召開。

雖然已經(jīng)過去了10多年，但參加過那次大會(huì)的業(yè)務(wù)伙伴王春潔回憶起當(dāng)年仍然十分激動(dòng)：“那次新世紀(jì)年會(huì)，讓我感覺到公司的不一樣。在關(guān)鍵時(shí)刻敢于大手筆舉辦活動(dòng)去啟動(dòng)市場，中間經(jīng)歷那么多波折依然如期舉辦，這種能力、實(shí)力增強(qiáng)了我們對(duì)公司的信心?！?/p>

俞江林則說：“會(huì)議給公司帶來了正能量，在此后的幾年，公司的業(yè)績都取得了翻番的增長。此外，這次活動(dòng)讓很多同事的能力和潛能得到了發(fā)揮，把很多方面的才能展現(xiàn)出來。通過不斷參加項(xiàng)目活動(dòng)，最后走上了新的領(lǐng)導(dǎo)崗位。”

李惠森對(duì)這次大會(huì)的印象也特別深刻，他說：關(guān)于無限極的故事，如果只講一個(gè)，我會(huì)選擇講這個(gè)。

“通過那一次銷售大會(huì)，讓我感受到同事們對(duì)公司的忠誠，大家很團(tuán)結(jié)，非常敬業(yè)，做好這件事的決心很大，我很感動(dòng)，這是無限極發(fā)展史上重要的轉(zhuǎn)折和里程碑。”李惠森說。

李惠森先生在“新世紀(jì)、新使命、新輝煌”銷售年會(huì)上致辭

這次銷售年會(huì)，對(duì)剛經(jīng)歷了“兩刀切”的無限極而言，就是命運(yùn)轉(zhuǎn)折的“遵義會(huì)議”。在那之后，無限極化危為機(jī)，業(yè)績重新開始回升。這次會(huì)議留下了很多“火種”，很多業(yè)務(wù)伙伴通過這次會(huì)議看到了公司的實(shí)力和希望，從而全力投入無限極事業(yè)。

這個(gè)以“新世紀(jì)、新使命、新輝煌”為主題的2000人銷售年會(huì)，后來被稱之為命運(yùn)轉(zhuǎn)折的“遵義會(huì)議”

這是公司第一次舉行如此大型的活動(dòng)，對(duì)公司而言也是一次成長和蛻變。時(shí)至今日，公司舉辦領(lǐng)導(dǎo)人年會(huì)等上萬人規(guī)模的會(huì)議或活動(dòng)，也已經(jīng)駕輕就熟了。