無(wú)限極增健口服液于1994年8月8日上市，很快便受到了專家學(xué)者和權(quán)威機(jī)構(gòu)的一致肯定與好評(píng)，但李惠森和員工卻高興不起來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品上市三個(gè)月只賣(mài)了3萬(wàn)元，大批產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)，大家都不知道什么原因。

李惠森先生回憶道：“我自己就走到佛山其中一個(gè)藥店站了一天，見(jiàn)到一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)買(mǎi)了一盒10支裝的無(wú)限極增健口服液，但其實(shí)10支裝一盒喝完是沒(méi)用的，起碼要6盒才有功效。當(dāng)時(shí)就看到市場(chǎng)有三個(gè)很重要的問(wèn)題要解決：一個(gè)就是藥店里有很多種保健品，當(dāng)顧客進(jìn)去的時(shí)候并不知道要買(mǎi)哪一種？以及為什么要買(mǎi)增健口服液呢？第二個(gè)問(wèn)題是，就算顧客進(jìn)去之后真的挑選了增健口服液，但也有可能買(mǎi)到假貨。對(duì)公司而言，就算賣(mài)了也收不到貨款，這是第三個(gè)問(wèn)題。所以當(dāng)時(shí)我們就考慮怎樣去解決這些問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)直銷(xiāo)在中國(guó)還沒(méi)真正的開(kāi)始。”

就在那時(shí)，李惠森從朋友那里聽(tīng)說(shuō)了一種面對(duì)面分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)的銷(xiāo)售模式，于是，他帶領(lǐng)了一個(gè)專項(xiàng)小組，前往東南亞和歐美等地深入調(diào)研，回來(lái)后馬上推出了一項(xiàng)新的市場(chǎng)計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)用口碑分享的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。

“剛開(kāi)始都很慢，忽然有了18位退休的醫(yī)生，開(kāi)始用產(chǎn)品，開(kāi)始分享，跟著很快就發(fā)展了起來(lái)，差不多三個(gè)月，銷(xiāo)量就翻倍一次，100%的增長(zhǎng)?！?/p>

榮譽(yù)首席業(yè)務(wù)總監(jiān)李寶琴女士在2002年的采訪說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的第一款產(chǎn)品就是增健口服液，我們用了增健口服液以后，把自己的身體慢慢調(diào)整好了我，就非常興奮，不斷地去跟我們身邊朋友們，以及有健康需求的朋友們?nèi)ブv，然后就分享出了一片市場(chǎng)。”

1995年，無(wú)限極正式采用直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，徹底扭轉(zhuǎn)了增健口服液的滯銷(xiāo)局面，也為無(wú)限極的發(fā)展打了一針強(qiáng)心劑，整個(gè)市場(chǎng)煥發(fā)勃勃生機(jī)。

但誰(shuí)也想不到，三年后無(wú)限極將再次面臨關(guān)乎生死存亡的危機(jī)。

未完待續(xù)

...